I primi passi sono un sistema di gestione degli accessi integrato nelle porte e la connessione della piattaforma digitale di dormakaba per le soluzioni di porte “EntriWorX” con lo strumento di configurazione e calcolo “SchüCal”. Abbiamo chiesto a Joachim Gau, responsabile della Business Unit Smart Building di Schüco, e ad Alexander Bradfisch, Senior Vice President Global Marketing & Products di dormakaba, di illustrare i retroscena di questa collaborazione, le opportunità che offre al settore elettrico e perché le porte dovrebbero essere barriere invisibili.
L’intervista originale in tedesco sulla partnership tra dormakaba e Schüco è disponibile su “de – das elektrohandwerk“.
Schüco è probabilmente nota a molti lettori soprattutto per le sue finestre e porte. Cosa rende l’azienda interessante per il settore elettrico?
- Gau: Tutti noi del settore edile abbiamo il compito di costruire edifici sostenibili ed efficienti dal punto di vista energetico, che consentano di vivere e lavorare in modo sicuro e salutare. Ciò che sembra semplice, nella pratica è spesso più complesso di quanto si possa immaginare. Quando fuori fa freddo e dentro fa caldo: quando ventilare correttamente e per quanto tempo? Dopo tutto, il 20% delle famiglie ha problemi di muffa e pochi pensano alla qualità dell’aria interna. Se in futuro non ci riscalderemo più tanto, questo problema continuerà ad aumentare.
Non solo vogliamo proteggere la salute delle persone e il tessuto dell’edificio, ma allo stesso tempo vogliamo risparmiare energia ed evitare sprechi. È qui che entrano in gioco finestre, porte, facciate e frangisole che si regolano automaticamente in base a sensori per garantire un equilibrio ottimale tra ambiente esterno e interno.
Come è arrivato un produttore di soluzioni meccaniche a occuparsi di networking e digitalizzazione?
- Gau: Queste soluzioni elettroniche sono adatte a supportare le persone. Anche le porte a controllo digitale, i sistemi di controllo degli accessi e di estrazione di fumo e calore si basano non solo sull’attuale tecnologia dei sensori, ma anche sul collegamento in rete. Perché tutto ciò che deve essere dinamico e intelligente deve essere controllato. Naturalmente abbiamo le nostre applicazioni, ma spesso i clienti vogliono integrare nel sistema di controllo anche l’illuminazione o il multimediale, il che rende necessario il collegamento in rete in un sistema globale. Nel nostro portafoglio abbiamo prodotti che il metalmeccanico costruisce e l’elettricista collega in modo intelligente.
Ma abbiamo anche prodotti come door stations e sistemi citofonici, sensori e sistemi di ventilazione che possono essere installati in un secondo momento e commercializzati direttamente dagli installatori elettrici, senza costruzioni metalliche. Gli installatori elettrici hanno l’opportunità di accrescere le proprie competenze e di offrire facciate ed edifici intelligenti che aumentano le vendite per progetto. In questo modo, il proprietario dell’edificio ottiene dall’elettricista esattamente la soluzione che desidera e l’installatore elettrico trae vantaggio dall’inclusione del rivestimento dinamico dell’edificio nel suo portafoglio di competenze. La mia visione è che come Schüco diventeremo forti nel settore elettrico come lo siamo già nel settore delle costruzioni metalliche. Questo non avverrà di certo domani, ma l’obiettivo è quello.
“de”: Un passo avanti in questo senso potrebbe essere la partnership strategica che Schüco e dormakaba hanno annunciato a metà del 2022. Come è nata la collaborazione e cosa vi aspettate da essa?
- Bradfisch: Avevamo già instaurato una relazione di lunga data con Schüco nell’ambito del nostro rapporto con i fornitori e abbiamo avuto un intenso scambio di idee. Inoltre, negli ultimi anni entrambe le aziende hanno investito molto nella digitalizzazione. Ad esempio, io sono responsabile della business unit “EntriWorX” e, quindi, della digitalizzazione dei nostri prodotti e della connessione ai sistemi di gestione degli edifici. Quando abbiamo sviluppato questa soluzione connessa, dalla progettazione alla pianificazione dell’esecuzione, dall’installazione al controllo delle porte nel funzionamento dell’edificio, abbiamo fatto un ulteriore passo avanti.
La partnership ci permette di combinare i punti di forza di entrambe le aziende: Schüco conosce l’intera porta come un’unità: dai requisiti “hardware” come i profili della porta, i tamponamenti e gli accessori fino alle applicazioni intelligenti come la comunicazione della porta. E dormakaba ha l’esperienza per le soluzioni speciali per porte. Perché una porta fa esattamente solo ciò che i dispositivi integrati le consentono e le permettono di fare. In questo contesto, abbiamo deciso di affrontare insieme le questioni strategiche.
- Gau: Molti pensano che Schüco costruisca direttamente finestre e porte, ma noi non lo facciamo affatto. Lo facciamo anche attraverso una rete di partner, cioè con oltre 10.000 partner in tutto il mondo. Allo stesso modo, non vogliamo sviluppare tutto da soli, ma crediamo nel network e nelle partnership, soprattutto quando le competenze dei prodotti si completano a vicenda, come avviene nella nostra collaborazione con dormakaba.
Possiamo paragonarci a una casa automobilistica: anche una Mercedes o una BMW non sono prodotte da un solo produttore, ma c’è sempre un intero universo di produttori di componenti, fornitori e partner tecnologici coinvolti. Entrambe le aziende hanno l’obiettivo non solo di portare prodotti o sistemi sul mercato, ma vogliono anche mettere in grado progettisti, installatori e operatori di gestire l’ampia tecnologia dalla progettazione al funzionamento.
- Bradfisch: Esattamente. Non si tratta solo di sviluppare grandi prodotti che nessuno può installare o utilizzare perché troppo complicati. Vogliamo combinare i prodotti in modo da poter mappare le funzioni complessive della porta e renderle disponibili in formato digitale. In questo modo combiniamo la progettazione, l’installazione e i servizi della porta in un unico sistema completo. dormakaba offre un portafoglio che va dagli azionamenti e dalle serrature per porte a battente ai sistemi di controllo degli accessi, per fornire tutto ciò che serve per le funzioni della porta da un’unica fonte. Il tutto è digitalizzato in modo tale da poter essere facilmente combinato con il sistema di calcolo delle porte Schüco.
“de”: Schüco ha molti altri partner di cooperazione, come Gira. Questo comporta dei conflitti?
- Gau: No, credo che sia piuttosto vantaggioso per tutti. Lo dimostra anche la risposta positiva che abbiamo ricevuto dal mercato in merito alla nostra partnership con dormakaba. Naturalmente ci sono piccole aree in cui i nostri partner offrono prodotti simili. Ma solo insieme possiamo plasmare il mercato.
Trovo deplorevole che ci siano approcci così diversi tra alcune aziende: alcune fanno solo KNX, altre si affidano a sistemi Bluetooth, per esempio – questo è esattamente ciò che non vogliamo. Vogliamo creare soluzioni olistiche aperte a diversi partner e integrazioni. Lasciamo che sia il cliente a scegliere l’uso che preferisce. Possiamo poi riunire il tutto sulla nostra piattaforma digitale in modo che sia facilmente commerciabile per tutti lungo la catena del valore. Non è nell’interesse di nessuno se, alla fine, tre persone si mettono davanti a una porta e discutono sul perché non funziona.
“de”: Attraverso quali canali di distribuzione mettete i vostri prodotti a disposizione dei nostri lettori del settore elettrico?
- Gau: Produciamo sistemi professionali che appartengono alle mani di professionisti come gli artigiani. Le soluzioni fai-da-te non fanno parte del nostro portafoglio. Il metalmeccanico continuerà a ordinare la porta meccanica da noi; per i componenti elettrici, abbiamo optato per una distribuzione a tre fasi. I grossisti elettrici stabiliti in Germania, come il nostro partner Zajadacz, sono un buon moltiplicatore per noi.
“de”: Cos’altro possiamo aspettarci da Schüco in futuro?
- Gau: Continueremo il nostro percorso con i temi delle facciate dinamiche, della digitalizzazione e del networking. Vogliamo rispondere alla domanda su come rendere una porta sicura come una cassaforte per le persone non autorizzate, rendendola al contempo trasparente per le persone autorizzate come se non ci fosse affatto. Inoltre, ci concentreremo maggiormente sui prodotti per il settore elettrico, che non sono altrettanto interessanti per i metalmeccanici.
“de”: Quali prodotti sarebbero, ad esempio?
- Gau: Tra questi, ad esempio, c’è il “Ventoflow”, un ventilatore di scarico per bagno intelligente e retrofit per una ventilazione controllata. Oppure i nostri sensori, che possono essere installati a posteriori nelle finestre Schüco e indicano se la finestra è aperta o chiusa. Se la finestra è aperta, il riscaldamento viene automaticamente abbassato. Seguiranno altri prodotti e strumenti digitali che porteranno avanti questo concetto di servizio.
Con le nostre soluzioni vogliamo riunire architetti, progettisti specializzati, carpentieri metallici e installatori elettrici, poiché vediamo il futuro nella pianificazione olistica degli edifici. Questo è l’unico modo per ottenere edifici ottimizzati dal punto di vista energetico. Purtroppo, oggi non funziona sempre così bene. In alcuni casi, i sistemi intelligenti funzionano in modo affidabile da soli, ma non in interazione tra loro. Per questo motivo, insieme al nostro partner Gira, organizziamo un evento di networking chiamato “Smart Talks”, in cui discutiamo insieme proprio di questo problema.
“de”: Anche il BIM è un problema?
- Bradfisch: Il tema del BIM è rilevante sia per dormakaba che per Schüco. Tutti noi vogliamo ottenere un “flusso continuo” nell’edificio: essere il più sicuri possibile, senza accorgersi di attraversare le barriere, a patto che si abbia l’autorizzazione per farlo. Ciò significa che già nella fase di progettazione dell’edificio si deve pensare a quali funzioni devono essere utilizzate in quali aree dell’edificio. Come devono sentirsi gli utenti nell’edificio e quali possibilità devono avere?
Rispondiamo a queste domande con l’aiuto della digitalizzazione, il che significa che devo essere in grado di visualizzare l’edificio fin dall’inizio, in modo che anche il cliente capisca che sta ricevendo da noi qualcosa di più di una semplice porta o di una facciata. Per mappare il modo in cui un utente si muove nelle diverse zone di un edificio, abbiamo bisogno del BIM. Non solo per la visualizzazione, ma anche per mappare esattamente i prodotti all’interno del progetto. O per mostrare come si è sviluppato il progetto dall’idea iniziale dell’architetto fino alla consegna all’utente, nel caso in cui si rendano necessarie modifiche al piano originale.
- Gau: È anche sbagliato dire che il BIM è il futuro. Perché il BIM è il presente, la realtà, anche se non è ancora utilizzato ovunque. A parte la carenza di lavoratori qualificati e i problemi di approvvigionamento dei materiali, non riusciremo a costruire gli edifici residenziali e per uffici necessari e pianificati se non riusciamo a stabilire processi digitali.
- Bradfisch: E se i dati sulle soluzioni vengono forniti in formato digitale, non importa in quale punto del processo si entra. Anche se l’edificio è già costruito e si vuole adattare un prodotto, si può vedere come cambia la funzione o quali sono i suggerimenti per ottenere la nuova funzione desiderata su una porta, ad esempio. Abbiamo quindi lanciato la nostra piattaforma “EntriWorX” come nuovo ecosistema che digitalizza il nostro portafoglio prodotti per consentire processi di progettazione intelligenti, procedure di installazione semplici e un funzionamento sicuro e regolare di un edificio.
Dalla fase di progettazione a quella operativa, generiamo gemelli digitali delle porte che possono essere trasferiti ai nostri partner, come Schüco, o ad altri sistemi di terze parti come i sistemi di gestione degli edifici. In questo modo è possibile ricevere tutti i dati relativi alla soluzione di porta in questione, adattarla ai processi del cliente e monitorarla. Per l’elettricista, inoltre, viene creato automaticamente un piano dei cavi tramite un modello di porta. In questo modo è chiaro cosa deve essere collegato in quale posizione e quali cavi sono necessari in loco e di quale lunghezza. Nel flusso di lavoro digitale, la messa in servizio avviene praticamente premendo un pulsante, perché tutte le informazioni sono già disponibili fin dall’inizio.
